PMF思维-每个人都应该了解的商业级思维！

你闭门造“车”的时候，世界都变了，不如停下来看看什么是PMF。

PMF是Product Market Fit的简写，是指产品和市场达到最佳的契合点，你所提供的产品正好满足市场的需求，令客户满意，这是创业成功的第一步。

站在运营的角度上看，我认为PMF——验证自己的产品价值。是一个产品想要面世，最重要且必须第一件完成的事。

奥尔森的PMF金字塔模型

“PMF金字塔模型”是一个可操作的模型，它用5个关键要素定义了PMF的问题。在这个层级模型中，每一个要素就是金字塔的一层，并且直接与它上下层相关联。从下到上，这5层依次是：你的目标用户，你用户未被满足的需求，你的价值主张，产品的功能集，你的用户体验（UX）。

非初创企业的PMF

非初创企业这里理解为成长、成熟甚至衰退期的企业，它们是已经找到一个或多个PMF的企业，与初创企业不同的是他们已经有了一定的资本和市场份额，在此基础上需要做的是：

• 动态PMF
  P和M都是变量，PMF是一个动态匹配的过程，非初创企业虽然已经找到了PMF，但是市场瞬息万变，这时就要求企业不断洞察市场，进而调整产品方向，找到合适的Fit。
• 多线程的PMF
  有了更多的资源，企业会用更多的产品来充分满足已匹配的市场，或拓展匹配更大的市场，多线程的PMF来建立企业自己的产品生态。

为什么要了解MPF？
我们用反证法来论证看待问题，如果MP不匹配，那么会有哪些问题？产品设计开发的再好最后也会失败！

非PMF 状态-（product/market underfitting）

1.产品领先于市场
优势：市场风口来之前有足够的时间打磨产品和进行布局
风险：等待风口时间成本高，企业是否能等到风口来临是个问题
比如AR、VR等产品，概念和现有产品比较领先，市场应用相对较小。

产品领先于市场

2.产品落后于市场
产品已经落后于市场，是不会有企业继续做相关产品的，比如现在生产BB机、MP4等产品... 也就只能有收藏价值了。

产品落后于市场

3.产品被市场套牢（product/market overfitting）

若产品本身与市场A匹配，但由于同类新兴的市场B逐渐发展成为主流市场替代市场A，那么产品就会被市场A套牢，若产品未向新的市场B进行跟进，产品就会随着市场A的萎缩而消失。

案例：当初的柯达

产品被市场套牢