一份面向国外市场的IT服务众包平台商业计划书！（BRD 实战案例）

面向国外的IT服务众包平台商业计划书

（西安意美团队）

文件状态：[√] 草稿 [√] 正式发布  [ ] 正在修改 文件标识：当前版本： V1.0
作 者： 明月PM，李傕      完成日期： 2015-04

目 录

0. 文档介绍 ...........................................................................................4
0.1 文档目的 .........................................................................................4
0.2 文档范围 .........................................................................................4
0.3 读者对象 .........................................................................................4
0.4 参考文献 .........................................................................................4
0.5 术语与缩写解释................................................................................4
1. 项目目的..............................................................................................5
1.1 用一句话描述平台项目的业务 .........................................................5
2. 问题......................................................................................................6
2.1 客户的“切肤之痛” .........................................................................6
2.2 目前客户是如何应对这些问题的 .......................................................6
3. 解决方案 ...............................................................................................6
3.1IT服务众包平台的价值定位如何解决客户的难题
3.2IT服务众包平台具体在何处得到实现
3.3一些IT服务众包平台使用的可行例子
4. 时机：为何是现在？ .............................................................................6
4.1 回顾IT服务众包平台所应用的领域的历史演变...................................6
4.2哪些趋势使得IT服务众包平台之优越性得到可能 ................................7
5. 市场规模 .................................................................................................7
5.1 定义目标客户并描绘其特性
5.2测算市场规模
6. 竞争格局 ..................................................................................................7
6.1 现有的和潜在的竞争对手
6.2 分析各自的竞争优势
7. 产品/服务 ..................................................................................................7
7.1 IT服务众包平台描述 ...............................................................................7
7.2 IT服务众包平台的开发计划 ....................................................................8
8. 商业模式 ....................................................................................................9
8.1 收入模式 ..................................................................................................9
8.2 定价 .........................................................................................................9
8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 ......................................9
8.4 销售和渠道
8.5 现有客户和正在开发的客户清单
9. 总结描述 ...................................................................................................10

10.团队描述 略

11.财务资料 略

0. 文档介绍

0.1 文档目的
该文档用于描述IT类众包平台的商业计划。
0.2 文档范围
该产品项目前期需要完成的工作为互联网应用系统的五个端的开发，开发出WEB端，Android端，IOS端，WAP端，微信端统一的平台信息任务发布系统。
布局互联网，互联网信息扁平化让APP软件开发更方便，精准，高效，更低成本。以及前期对于垂直市场-跨境IT开发众包市场的切入。由于定位于刚需高频的市场需求，结合自己现有国外市场资源和国内的技术团队资源，所以项目产品生命周期可以通过不断的更新迭代实现持续性运营。前期开发进度计划为3个月，成本，风险都处于可控状态。
0.3 读者对象
适用于开发人员，经理和相关合伙人。
0.4 参考文献
[AAA] 胡艳，《立项调查报告》，中华文本库，201506
[BBB] 龚珍，《立项可行性分析报告》，中经纵横，201603
[SPP-PROC-PIM] SEPG，立项管理规范，百度文库，
…
0.5 术语与缩写解释
缩写、术语 解 释
BRD Business Requirement Document“的缩写，”商业需求文档“的意思
...................
..................
… .............

1. 项目目的

1.1用一句话描述平台项目的业务

开发一套系统（微网站，网站，手机APP）打造一个面向国外的IT服务众包平台！

（1）方便国外有开发需求的人，外包需求的人了对接国内技术，低成本的解决APP等应用产品的开发问题。

（2）方便国内有开发实力的人，团队公司，去对接高质量产品开发需求。使开发服务更便捷更有效率。

平台解决信息不透明，降低成本，技术实力，信誉等问题，提高需求方和开发者的对接质量和对接效率。

2. 解决的问题

2.1 客户的“切肤之痛”
1） 很多公司都在推各自的APP开发软件开发服务，服务内容也参差不齐，开发质量不能保证，开发工期经常延期。很多都是原来做网站的公司，都转型做APP软件开发等，开发质量，服务内容不能保证。很多底层的技术问题解决不了，开发项目延期，停期屡见不鲜。
2）创业者，投资者，传统企业主等非专业IT人士，很难识别出公司的开发实力，也很难找到靠谱的有实力的开发公司或者团队。
2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的
1）靠朋友转介绍，看案例等（案例又有无从考证等问题）
2）找大公司（又有成本高等问题）

3. 解决方案

3.1 IT服务众包平台的价值定位如何解决客户的难题
基于众包的原理，开发出众包的平台，让客户需求直达最专业最适合的开发者，开发团队，开发公司。
3.2 IT服务众包平台具体在何处得到实现
项目产品正处理策划开发阶段，前期结合我们现有的资源，可以定位更细分的市场，定位美国日本分到中国的外包项目。
3.3 IT服务众包平台使用的可行例子
王先生向开发一款APP，但是对技术开发的市场情况不了解，还想找一个有很高性价比的开发团队，百度搜索关键字，找到我们平台，由平台担保，解决信誉问题，精准根据需求，找到最符合需要的开发团队。

4. 时机：为何是现在？

互联网正在颠覆和重构传统企业，所有公司企业等都在考虑布局互联网，拓展互联网。国家鼓励“万众创新，全民创业”。每个月都有很多的公司在注册，新时代新形势下的新公司首要的都在考虑互联网移动互联网这块。移动互联网已经成为最时尚的生活方式，APP承载了各种便捷的移动服务，逐渐融入了人们日常生活，企业布局互联网，APP软件开发已经成为重要的组成部分。
4.1 回顾IT服务众包平台所应用的领域的历史演变
猪八戒综合性众包平台，以前主要做一些网络上的任务，logo设计，网站设计，网络推广等。现在在拓展IT类服务板块，并使其在西安设立分公司，市场部门在持续的推广拓展此类板块。
4.2 哪些趋势使得IT服务众包平台之优越性得到可能
移动互联网颠覆重构传统企业，传统企业转型。“全民创业，万众创新”创业增多等相关趋势都非常有利于IT服务众包平台的发展。

5. 市场规模

5.1 定义目标客户并描绘其特性
创业者，投资者，传统企业主和相关资源人士等非专业IT人士，很难识别出公司的开发实力，也很难找到靠谱的有实力的开发公司或者团队。APP开发公司，团队等为了推广自己业务付出很大的成本，也拉高了自己的产品服务价格。
5.2测算市场规模
总体项目总额的服务分成，技术开发公司的广告服务费。前期适度免费，中期收取技术开发公司的广告服务费1万到9万不等，或者分成项目总额的10/100.技术开发公司团队或个人每人1万到10W不等，平均约5W，1000个客户，营销总额5000W以上。

6. 竞争格局

6.1 现有的和潜在的竞争对手
（1）综合任务类众包平台：猪八戒（另有一品威客，时间财富等）
重庆猪八戒网络有限公司，作为中国领先的服务众包平台，自2006年成立以来，始终立足服务交易，致力让天下人享受诚信服务，助力中小微企业的成长与发展。服务涵盖平面设计、开发建站、营销推广、文案策划、动画视频、工业设计、建筑设计、装修设计，八大主打类目，六百细分品类，为创业者提供一站式的企业全生命周期服务。
威客-猪八戒网，中国领先的服务众包平台：http://www.zbj.com/
补充：综合类众包平台，做的相对久相对可以的总共有三家:
猪八戒，一品威客，时间财富（原威客中国）
三家平台，APP类众包，相关竞价关键词广告一直都在。

（2）IT服务类众包平台：中软国际的解放号
JointForce网站是由北京中软国际信息技术有限公司旗下运营的。本公司主要帮助IT服务企业破解发展之困，为IT服务从业者解决工作之困，为需要IT服务的企业提供更低成本、更高效率、更高满意度的优质服务。解放号，可信的解放号，可信的IT服务众包平台：http://www.jointforce.com/

（3）自由任务兼职类众包平台：阿里众包
阿里众包是阿里巴巴集团旗下的一个为追求职业自由的人们提供的预就业平台和兼职平台，它基于众包的模式，面向广大具有时间和技能盈余的人们，提供类型丰富的认证任务，致力于在为业务需求方提供个性化解决方案的同时，将社会大众的闲置时间和技能转化为经济价值。
阿里众包——让天下没有难招的兼职，阿里旗下一站式众包平台: http://zhongbao.alibaba.com/

（4）日常任务类众包平台：微差事
微差事 由上海喇叭信息技术有限公司创立的“微差事”APP是一款基于众包模式的B2C任务对接平台，提供企业和品牌发布个性化微型任务，通过平台上百万活跃用户传播、消化。所有移动端用户就如同企业和品牌的弹性兼职雇员，完成企业过去由内部团队或外包执行的工作，经审核后获得金额不等的现金报酬。由上海喇叭信息技术有限公司创立的“微差事”APP是一款基于众包模式的B2C任务对接平台，提供企业和品牌发布个性化微型任务，通过平台上百万活跃用户传播、消化。所有移动端用户就如同企业和品牌的弹性兼职雇员，完成企业过去由内部团队或外包执行的工作，经审核后获得金额不等的现金报酬。
众包-微差事兼职手机赚钱任务众包平台：http://www.weichaishi.com/

（5）快递类众包：京东众包
京东众包，是京东推出的一种全新、社会化的全民快递服务。每一个人在空闲的时候，不论身处何地，都可以送快递，赚外块，是一种新的生活体验。京东众包可以帮助人们在赚外块的同时锻炼身体，实现有闲有钱有精彩的生活状态。
京东众包全城征召小伙伴:http://www.jd.com/news.aspx?id=25270

综上，类比行业主流各种众包平台，我们的定位类似于第2个，解放号的IT服务类众包平台。但是我们和其有很大的差异化，市场定位完全不同，我们市场定位在国外，做跨境IT众包平台！

6.2分析各自的竞争优势
（1）综合类众包平台
如猪八戒，时间财富，一品威客等，做的历史比较久，积累的有自己的用户群体，业内有知名度。
（2）IT服务类众包平台：中软国际的解放号
JointForce网站是由北京中软国际信息技术有限公司旗下运营的。本公司主要帮助IT服务企业破解发展之困，为IT服务从业者解决工作之困，为需要IT服务的企业提供更低成本、更高效率、更高满意度的优质服务。解放号，可信的解放号，可信的IT服务众包平台：http://www.jointforce.com/
自己的IT类技术资源和服务资源比较丰富，垂直领域内有自己的知名度。
（3）我们的IT服务类众包平台
平台将具备的优势：解决平台4个关键点的问题，且具有自己的特色。
（1）项目沟通（需求对接）
（2）需求方体验（延期，产品BUG问题）
（3）开发者质量。国内有自己的成熟技术团队，质量保证。
（4）市场定位行业领先。跨境IT众包平台,目前市场上还没有成熟的平台，是一个垂直领域的蓝海。另外，我们具备美国方面的资源，可以直接对接。

7. IT服务众包平台

7.1 IT服务众包描述：
主要帮助IT服务企业破解发展之困，为IT服务从业者解决工作之困，为需要IT服务的企业提供更低成本、更高效率、更高满意度的优质服务。方便有开发需求的人，外包需求的人了解发布任务。方便有开发实力的人，团队公司，去对接需求。使开发服务更便捷更有效率。解决信息不透明，提高需求方和开发者对接效率，降低成本。
解决平台3个关键点的问题，众包开发平台的几个竞争关键点：1.项目沟通（需求对接） 2.需求方体验（延期，产品BUG问题） 3.开发者质量。

7.2IT服务众包平台的开发计划
意美开发团队介绍：丁天海，10年左右软件行业从业经验，曾任掌能公司高级产品经理，上海迪果科技西安分公司策划主管。明月PM，SEO工程师，高级产品经理，在读西安交大EMBA。李傕，IOS工程师。郭泗，系统架构师，精通Java程序语言。8年以上Java企业级应用开发经验。
开发计划：计划用本团队自己的团队开发项目组。开发团队配置：Java工程师2个， Android，IOS工程师各2个，UI2个，产品经理1个，架构师，项目经理各一个。开发工期约3个月（成型）。有系统架构师胡其旺和IOS工程师李傕等团队成员共同开发。另有原联想驱动工程师陈国建提供技术支持。

8. 商业模式

8.1 IT服务众包平台描述：收入模式
总体项目总额的服务分成，技术开发公司的广告服务费。类似猪八戒等众包平台。
8.2 定价
前期适度免费，中期收取技术开发公司的广告服务费,根据广告位置不同，产品服务内容不同，价格1万到9万不等，或者分成项目总额的10%-20%.
8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
技术开发公司团队或个人每人1万到10W不等，平均约5W，1000个客户，营销总额5000W以上。
8.4 销售和渠道
a.现有美国和本地的合作资源渠道
b.网络营销渠道（竞价，SEO，社区，软文，网盟等）
c.付费流量（先钱后给流量）
1.应用商城：安卓市场，APPstore

2.百度搜狗浏览器（竞价，SEO）
3.渠道平台的广告位（新浪，搜狐，网易）4.广告联盟（网盟，各类站长平台广告位）高相关性或大流量，效果比较快速。
免费流量（先流量在给钱）1.合作模式：找有相关资源的人，去推广或运营，合作分成。2.结合自身
的平台的病毒营销方式（全民营销理念）
d.市场部门线下推广，找相应公司谈合作。

8.5 现有客户和正在开发的客户清单
西安意美团队现有合作客户陕西中小微企业服务平台，西安万紫，西安咏豆，西安兄弟，上海科匠，中软国际等开发公司。西安本地学院和实验基地等100多家公司和组织。平台项目策划开发中，暂时平台客户不做描述。

9. 总结描述

西安意美团队策划项目定位到IT服务类众包平台，属于垂直市场，刚需加高频，能很好的切入市场，并能稳定发展。目前互联网时代的众包模式还处于给老百姓洗脑阶段，大家对这种模式还不是很认识，更谈不上认可；好多的资源还处于线下资源熟人介绍 从而完成资源服务对接。你问现在目前市场上有哪些众包网站，这个还不够具体，你这个问题；比如，你是问综合性的众包平台，还是垂直到具体哪一类呢？说明市场还处于机遇期或者上升期，还有很大的发展潜力。

本文原创作者：明月PM