点评《底层逻辑》这本书，从它的逻辑来看产品需求分析！

把现象归纳成知识体系，形成自己的思维逻辑，应用于学习和生活。

一.产品需求结论

本文有用部分

从产品的角度来看，我们分析需求理解需求，需要第一手的资料，需要在考虑客户的立场的前提下，结合客户观点，找出事实真相；做产品时，基于事实真相，结合相关人员立场，综合考虑，输出产品相关信息。

表述：我们每个人的表述，都可分为：事实/观点/立场/信仰。

事实：是客观存在的，争辩会越辩越明；

观点：是某个人的看法或想法；

立场：是站在某个位置或利益上，可能对观点造成影响的；

信仰：是自成一套的逻辑体系，不受以上3项的限制。

二.《底层逻辑》知识点点评

知识比较散乱且浅显，本文本段仅作参考

1.人脉

我们所希望的人脉，是希望在困难的时候，有人帮助。但真正的人脉，是你能帮助别人做什么。

当我对其他人有价值的时候，其他人和我就产生关系，这个关系就是互相的人脉关系。

就像《教父》书里开头写的，在女儿的婚礼上，他在帮助别人，被帮助的人，也就成了他的人脉，在他需要帮助的时候，转化成了能量反馈给他。

2.学习

主要是学习：知识、技能和态度。

知识：是我们从书本上/其他人身上学到的一些可以通过记忆存储的信息

技能：是需要通过练习才能习得的，比如：游泳/骑自行车

态度：是出于发心的，原始的力量，是对知识和技能学习的原始动力，也可以在书中或在生活中习得

未来，我们学习知识可以通过外部接口，技能需要实践，态度也需要我们转变观念，达到更高的高度。

3.智慧

人类智慧的不同层次，决定了人与人的差距。

智慧的开启，从低到高，分别是：博弈、定力和选择。

博弈：是通过试探、谈判、周旋，求取所想或全身而退。博弈靠的是：心态和策略。一般有共赢和感激的心态，加上一些策略，可以求取所想。在智慧的人眼中，博弈是小智慧；

定力：是长期主义，是时间的胜利。在求学和择业过程中，会出现很多种可能性，在这些机会中，你最想得到什么？学习什么？收获什么？不能跟丢目标。

选择：人生的轨迹，是由那么几次关键的选择决定的。做好那几次选择，就够了。问题是如何学会放弃那些看似机会的机会，不让自己走错路？这跟自己所学习的：知识/技能/态度相关联，当3者未达到一定高度，会判断失误，所以，也反过来促成我们不断求知，为未来的“放弃”选择做准备。

点评：缺少行动，就显得有点扯！

4.消费者感受到的价值

这个点对于产品来说很重要，关系到用户感受及需求优先级安排的合理性。

消费者感受的价值主要是：功能的价值、体验价值和个性化价值。

功能价值：是产品基础功能实现的价值。如：一台吹风机，主要用于吹干头发，如果不能吹干头发，我就不会买它。

体验价值：产品在使用过程中，体验更好的感觉。如：这台吹风机在吹干脱发的过程中，还不伤发，我的体验感就比较好。

个性化价值：产品针对某个客户群体，定制化带来客户更高层次的享受，有别于其他的产品。如：为了适应无电场景下的吹风，企业为我专门定制了一款，无线充电款吹风机。

当我购买吹风机，就是为了吹头发时，我的选项很多，竞争激烈，我通过比价格就能找到最优的选择；当我加上了不伤发质的条件，会筛选掉一批低价但没有特点的吹风机，价格自然也提升一截；当我提出无线充电款吹风机后，价格就高了好几倍，但是因为只有几家有，我的选择变少了，只能接受高价购买。

5.物美价廉和价廉物美

原来对这2个词颠来倒去是一个意思，不会太在意。今天在看到解释之后，才恍然大悟。

物美价廉：在选定的商品功能/个性化要求中，找到价格最低的，即性价比最高的。类似淘宝的主动搜索+比价。

价廉物美：在价格最低的里面，找到好东西。类似淘宝的聚划算和直播带货。

两个词的先后顺序，带来了不同的商业模式。

点评：正确而又无用的废话！

6.共同体

利润：利润的来源是没有竞争。当处于强竞争下，价格都会趋于理性。

当刚开始进入行业，利润很高的原因是：市场红利期，这并不是利润，是对于这个产品优先进入市场之后的定价权优势。如：原来的淘宝男装，在淘宝刚开始几年卖男装，可以赚好几倍的利润。

合伙关系：合伙关系的3种形态：利益共同体、事业共同体和命运共同体。

利益共同体：是利益驱动，比如：工资/奖金等能激发一部分人的创造力和想象力；

事业共同体：是接受未来可期，并愿意接受公司的低谷期，或看好公司的方向，即使减薪也干的决心；

命运共同体：是非常看好公司的未来，投入涉及命运相关成本，比如：大量的资金投入，成为公司主要合伙人，共同承担公司的风险。

点评：浅显的名字解释

7.勤劳致富：

点评：结论错误，应该是只有制定一套体系，比如开一个公司，做一个项目时，才会有分配财富的权力。

整体知识点比较散和浅，解读的也浅显，不成体系。