腾讯产品法十八讲（七）发掘优势，确定产品定位

1 产品定位

思考和回答四个问题

1）用户是谁，在哪里？

2）产品能满足用户哪些场景下的什么需求？能解决用户在什么场景下的什么问题？

3）产品核心能力是什么？和其他产品相比，差异点是什么？

4）产品边界在哪里？

产品的边界，就是确定不做什么，因为资源有限，需要聚焦使用

每个产品的定位需要用一句话讲清楚

2 产品立项之前的马氏三问

1）这个新的领域是不是你擅长的？

关注的不是这件事本身，而是在这件事上，你相比其他人的优势是什么

需求可能很多产品经理都挖掘到了，但是凭什么是你来满足？

2）如果你不做，用户会损失什么？

资源永远有限，事情有轻重缓急，如果不做，用户没有损失，那么这就是一件锦上添花或者优先级没有这么高的事情；当然如果价值高，那么一定得坚持到底不抱怨

3）如果做了，在新项目中，能保持多大的竞争优势？

做产品不是一锤子买卖，在前期规划就要想到后期运营阶段的需求，尽可能想的长远一些，积累优势，构建产品护城河

3 如何定位

找到产品定位的关键，对比竞争对手，找准差异点和自己的优势，也叫核心能力，找到并不断打磨，如何找到优势？

1）产品：人无我有，人有我优的独特内容或服务；比如腾讯视频核心能力：以丰富、独家、高质量的自制内容吸引用户；

2）渠道：高效、低成本的触达目标用户。比如越是头部互联网公司，越有巨大的流量，广告业务越是赚钱

3）生态：上下游合作伙伴，抱团取暖好过单打独斗，依赖于服务商，创作者等合作伙伴的投入

4 案例：全民K歌如何确定产品定位
1）做用户调研：

-了解市场 “唱”这个领域还有机会；

-唱和听的用户群有很大差异-要做成独立的产品

-竞争优势：社交关系链

定位：做一个具有熟人关系链的独立的唱歌工具

2）把核心优势做透

-围绕唱歌工具的核心定位，不断提高基础体验

体验竞品，去KTV唱歌 观察大家怎么唱歌，有什么问题和习惯

去掉前奏、截取某个片段唱等功能点的创新

-引入熟人关系链

好友合唱、打擂、排行等社交功能 引爆用户增长，构建闭环能力

唱的需求-发布-分享到第三方应用-好友听-评论或送花

哪一个行为都会形成一个新用户下载

3）总结

产品初期，定位清晰聚焦，把核心功能做透，持续打磨才能快速抢占市场

5 定位随着不同周期调整
结合产品生命周期，动态调整定位，改变不同打法

用户的需求在发生变化：工具-社区转变

好友动态放在最主要界面，用户消息变成独立模块