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文件标识： | |
| 当前版本： | V3.0 | |
| 作 者： | 陈同学，王同学 | |
| 完成日期： | 2017-06 |
版 本 历 史
| 版本/状态 | 作者 | 参与者 | 起止日期 | 备注 |
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目 录
3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
3.2提供一些产品/服务使用的具体例子
4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能... 7
5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性
5.2 用不同的方法测算市场规模
6.1 列出现有的和潜在的竞争对手
6.2 分析各自的竞争优势
7.1 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等... 7
8.4 销售和渠道
8.5 现有客户和正在开发的客户清单
9.1 创始人和核心管理层
9.2 董事会成员和顾问委员会成员
10.1 利润表
10.2 资产负债表
10.3 现金流量表
10.4 股本结构
10.5 融资计划
1. 公司目的
提供自动售货机（冷鲜柜）和APP系统软件，实现自动配货，调货，售货，打造智慧小区全供应链系统。
主要售卖蔬菜，水果和肉类产品（肉类主要供应双汇和方欣品牌）。
2. 要解决的问题
2.1 小区生活，超市太远、便利店不够密集，电商不够快等问题
很多小区有便利店，但是都没有蔬菜水果店，肉店等。普通小区住户购买此类东西东西很不方便。
2.2 小区商家在一般小区开线下店，面临用户太少，店铺成本太高等因素。
社区是公认的新零售蓝海，一方面社区融合了餐桌、厨房、沙发、床上等多种消费场景，另一方面社区人群对生鲜和日用品的需求尚未被满足。超市太远、便利店不够密集，电商不够快，再加上不少违规底商被关闭，可以说距离家庭足够近、足够密集的小颗粒度零售终端是刚需。
3. 解决方案
3.1 公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
智慧零售的重点不在设备形态，而在于借助工业和运营手段，规模化地降低人力、租金成本，提高效率。
一方面是工业智慧产品：自动冷冻保险售货机——无人终端技术和工业手段实现规模化扩张，比传统便利店起量快，且能借助数据进行精细化运营。
一方面是智慧小区电商系统：心疼你APP系统软件，小区电商系统分别有B2B,B2C的小区零售电商系统。
3.2 公司的产品/服务具体在何处得到实现
参考发改委“”的建议，先在西安市高端小区做运营
目前有“市政小区”和“白桦林区”等两个小区投放了冷鲜柜自动售卖机。
3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子
根据同行业监测到的数据，有人会在深夜11点多买100多元的蔬菜，有人固定每天会买四个鲜鸡蛋。即使是周边商业设施配套成熟的小区，货柜也能收获忠实客户。在某社区附近有18家便利店和两家超市，经营状况仍然良好。
4. 时机：为何是现在？
同行业竞品已经有北上广市场运营多家成功先例。西安市场并未开发状态，我们准备以西安起步。
现在基础设施已经基本完善
洗菜厂，物流，电商系统软件（做简介，已经准备的东西）
4.1 公司产品/服务所应用的领域的历史演变
过去几年中国线下卖场、ShoppingMall、大型超市在一步步萎缩的时候，而便利店数量却在稳步增长。在日本平均每百万日本民众拥有388 家便利店，在中国，这个数字是 54 ，中国的零售系统还处于婴儿期，等待再造。
4.2 哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能？
便利店分布更密、离用户更近更物联化一定是一种趋势。
心疼你团队利用行业先进的冷链物流等充足的供应链系统和经验以及对社区用户的深刻理解，以智慧零售冷冻柜为载体，未来会布局各种不同适合社区场景的零售终端，借用科技的手段不断地优化零售的效率和消费体验。
5. 市场规模
一个小区人口：3栋楼，一栋楼30层，每层4户，每户4人。总约：3*30*4*4=1500人（约）
一个小区用户：1500*30/100=450人
一个小区的日均消费额：450（人）*22（客单价）=10000元（消费额）
月消费额：10000*30=300000
100个小区月消费额：3000W，年消费额3.6亿。
5.1 目标客户的特性
小区生活，更近，更快，更便利，更新鲜
5.2 用不同的方法测算市场规模
提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)
正文描述…
6. 竞争格局
6.1 现有的和潜在的竞争对手
（1）食行生鲜
（2）彩虹星球
（3）在楼下
（4）美菜网
........................
6.2各自的竞争优势
.................................................（正文描述）
7. 小区电商系统（软件与硬件）
7.1 心疼你APP描述：
心疼你APP软件
外观：APP电商系统，含有WEB系统，自动冷鲜柜售货机价格修改系统
功能：实现小区用户查看实时产品报价，一键下单等
知识产权：自主知识产权
7.2心疼你APP的开发计划
心疼你APP软件基本功能已经完善，已申请软件著作权，第二版根据需求迭代更新中。
..........
7.3自动保险售货机
.......................（简介）
8. 商业模式
线下冷鲜柜自助售货机系统以及蔬菜厂家，物流中心，冷链物流等全生命周期供应系统，实现自动配货，调货，售货。
主要供应水果，蔬菜，肉类产品，方便小区用户购买消费。
8.1 收入模式
（1）加盟代理
每个小区，都需要一个运营负责人，最好就是本小区的生意人，负责管理自助售货机。总部统一配货。
具体内容:
（2）产品（蔬菜水果肉类），毛利平均在45/100
具体内容：
（3）政府
具体内容：
（4）市值
（5）资金沉淀
8.2 定价
正文描述…
8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
正文描述…
8.4 销售和渠道
创业类网站，招商加盟类网站，社区类网站，微信等投入广告文案，招商代理加盟。
内参，参考消息，知乎等媒体投放品牌广告。
（1）制作工具
文字，图片，视频
（2）采集购买数据
投资人数据
3.电话呼救，7QKA系统
4.会议成交
现场参观成交等
5.售后运营。
8.5 现有客户和正在开发的客户清单
9.团队描述
9.1 创始人和核心管理层
9.2 董事会成员和顾问委员会成员
10.财务资料
10.1 利润表
资源名称 级别 详细配置 获取方式 费用
关键
普通
10.2资产负债表
资源名称 级别 详细配置 获取方式 费用
关键
关键
普通
10.3现金流量表
资源名称 级别 详细配置 获取方式 费用
关键
… 普通
10.4股本结构
正文描述…
10.5融资计划
正文描述…
11. 总结
正文描述…
提示：给出清晰的结论，便于领导或者投资商决策。
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